岗位职责： 1、负责区域IT服务与AI解决方案业务落地，根据销售目标，制定销售计划，打造标杆项目，完成销售任务；有智算中心、面向运营商销售、租赁 或 大型集成（3000万以上）相关销售经验的优先 2、根据公司业务发展需要，落实区域产品与解决方案业务的策略制定、拓展赋能，提升公司在区域、行业内产品与解决方案业务竞争力； 3、全栈业务覆盖：独立完成集成、运维服务、租赁、智能园区、智能体矩阵销售及智算中心业务的全流程销售，包括需求挖掘、方案设计、商务谈判及合同交付。客户深度赋能：支持区域客户团队，提供定制化行业解决方案（如运营商、金融、政府、教育、制造业、公交能行业），推动智能化转型项目落地。生态协同与交付：协同技术团队完成项目实施，管理渠道合作伙伴，确保服务质量与回款效率 4、保持对竞争对手和市场的高度敏感，持续增强行业产品与解决方案Know-how，密切关注市场增长机会； 5、定期复盘，持续提高销售效率和生产力。 任职要求： 1、具有七年以上IT销售经验，精通企业级客户销售模式，有客户资源，有服务销售背景优先。 2、优秀沟通协调能力、资源整合能力，以及推动协作部门部门解决问题的能力。 3、洞悉市场竞争环境，理解IT行业（教育、金融、政府、制造、电信及互联网）业务场景与需求，对软件、硬件和服务产品有很深的理解，能够深入洞察客户需求，梳理并引导客户需求。 4、具备区域业务规划能力，具备很强的业务拓展能力。 5、优秀的市场商机敏锐度和洞察力。 6、出色销售业绩表现：在销售高价值方案、赢取战略客户、赢取大单等方面表现突出。 7、能适应短途出差。